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赵文胜总经理:销售系统不养胖猫
发布时间:2015-06-01 21:14:12 浏览次数:

     2014年3月14日,固德公司管理层和销售部门全体人员齐聚一堂,在汉川项目基地召开销售系统年终总结会议。此次会议是公司销售系统对2013年工作的深入总结和对2014年工作的全面部署,一方面总结成绩,继承发扬,另一方面开展营销大讨论,探索市场出路。会上确定公司内、外贸部2014年目标责任方案,将指标明确到人,总结2013年工作成绩的同时积极探讨在市场走访中遇到的问题,通过对问题的分析,集思广益,为2014年销售工作提供思路。
     2013年国际金融市场动荡,人民币对美元的汇率增加,国内市场乳酸行业产能过盛,行业平均利润较低,市场竞争方式逐步趋向于价格竞争,原材料涨价导致成本居高不下。在严峻的国内外形势下,固德公司内、外贸部克服重重困难,开拓市场,较好地完成了年度计划任务。
公司总经理赵文胜在肯定了公司取得成绩的同时,也对今后的销售工作提出了意见和建议。他指出企业是员工与公司之间进行价值交换的平台,公司为员工提供了有利的平台,销售人员的销售业绩亟待提高,企业绝不养“胖猫”。销售部门需按照当月销售计划展开销售,在保持现有客户的基础上,积极开发新客户,形成每月召开销售会议机制,进行销售大讨论,形成提出问题,分析问题,解决问题良性循环过程。针对不好归咎责任问题,赵总经理还提出了责任归咎处理方法,对今后的工作具有很强的指导意义。
此次销售会议为2014年销售工作提供了新思路,也对公司销售部门提出了更高的要求。销售部门在今后的工作中应开拓思路,跑市场,找客户,制定符合市场需要的营销策略和价格方案,实施多样化的营销手段,同时公司将加大对销售人员的培训与考核力度,采取末位淘汰制,优化销售思路和销售渠道,提高产品的宣传力度。工作不养闲人,项目不养懒人,销售不养“胖猫”。相信在江河公司的正确领导下,固德公司全体员工将以更饱满的热情,更积极的工作态度,投入到工作中,争取2014年销售工作更上新台阶。
 
 


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